今天我们要讲述物资公司一名奋斗者的故事，首先来看看这间物资公司历史最悠久的房屋，始建于抗日战争时期，上世纪七十年代归物资处上海站使用，时代更迭，岁月变迁，这间小屋见证了多少代人奋斗的足迹，也见证了一位物资公司普通基层干部的奋斗之路。

二十一年前的初夏，周黔受命担任原物资处上海站副站长（主持工作）。繁华的都市中，一座小楼内11名平均年龄近50岁的员工班底，银行账面4万元存款，连续多年亏损，仅有的资金也只够维持2个月的运转，28岁的他，望着小楼，感觉千钧重担压在身上，过去的“紫绶金章”被老职工们常挂在嘴边，可计划经济下辉煌的上海站，如今已是“日暮途远”。

二十一世纪初的上海，城市轨道交通开始大规模起步建设，四局也从建设铁路踏足到城市轨道交通，作为上海物资供应站负责人的周黔，立足于上海建设现场，主动出击，多方沟通，分别以供应站、物机部等形式参与了上海地铁8号线、9号线、11号线的现场物资采购、供应、管理、核算等工作，创新的开展“厂部合一”物资现场管理工作，降低钢材采购成本4000万元，用专业的知识博得了认可，用不懈的努力赢得了称赞。

2012年12月，随着企业的发展，周黔带领上海物资供应站改制正式注册成立中铁四局集团物资工贸有限公司上海分公司。上海分公司以钢贸经营为主线，先后与中铁四局金温、杭长、吉图珲、连盐、杭黄、昌赣、连镇、徐盐、徐连、韶新高速等项目进行钢贸合作，累计供应钢材30余万吨，营销额逾10多亿元。

时间来到2020年5月，周黔受物资公司领导安排参与全局大宗物资战略采购相关工作，为提高钢材、水泥等大宗物资采购效率、降低采购成本、保障物资质量与供应，该同志立足岗位，服务大局，利用近三十年的物资、财务工作经验，面对复杂多变的钢贸市场，以独特详实的分析预判，同多家钢厂开展洽谈磋商，为全局战略采购提供了大量翔实数据，撰写各类调查报告十余篇，提出可复制、可操作的钢材战略采供方案，为全局钢材、水泥战略采购供应工作改革迈出第一步打下了基础。

在战略采购推进工作中，2021年周黔带领华东集采中心员工，针对大体量的战略集采，提出了“四个风险”防范，一个核心的确保，二个体系的保障。同时准确的分析研判市场，全力化解“批发产与零售需”的各种个性化产需矛盾，不仅仅在降低直接采购成本上做实做细，更在降低隐形采购成本上做深做透，充分发挥战略集采的作用，赢得项目的认可。

在局统一部署下，为保障战略采购稳健发展，以同主流钢厂做大战略采购为基础，业财相互融合，首创国内钢厂与终端用户的钢厂赊销模式，用独特的观点和见解为该模式理清思路、明确方向。周黔始终坚持守正创新的理念开展物资采、供、管工作，自全局2020年8月7日首车南钢钢筋送达南京南部新城项目开始，率领华东集采中心二十余名员工累计完成战略采购75亿元，为全局和公司的集采工作的稳健发展做出了突出贡献。

三十余年的物资工作阅历是一笔难能可贵的财富。周黔在公司组织编撰的《工程物资管理丛书》独创撰写了4万余字的物资贸易章节，主责其中《工程物资管理实务》一册书的出版审核。更是将实际工作搬到了课堂和现场，为战略采购能更加贯彻人心，奔波于各地“传经”与“受道”。

近年来，周黔先后在全局物资人员轮训班、物资公司各类业务培训、二公司、建筑公司、上海公司等子分公司物资部长培训班上为两千多人讲授有关物资采、供、管的理论和实操课程，录制的物资管理教材课件被局人才发展院用于视频教学，并作为授课老师为安徽职业技术学院、安徽职业技术学院物资设备管理人才定向班的学生们教授物资方面知识。

以专业的经验与可靠的论断赢得局内领导和同仁认可的同时，也得到了钢厂和业内专业机构的高度赞誉。上海钢银电子商务股份有限公司（我的钢铁网）将周黔纳入专家咨询名单，不定期开展交流互访，多次受邀参与大型钢贸产业链系统进行行业交流论坛。

转眼战略采购已经推行了一年多，战略采购的降本要在执行中通过市场预判为项目更多的节约成本，尤其在市场价格短期内变动极为频繁时，供应商发货意愿极低，建筑钢材甚至一车难求，不少工程项目因此停工待料，导致建设成本大大增加。而华东区域内纳入战略集采的工程项目，均能做到正常供应，未发生项目停工待料的情况，为各工程项目能够按期完成提供了保障。

周黔跟青年员工交流时常念叨：“我们做集采工作一定要做到‘春江水暖鸭先知’、‘未雨绸缪早当先’”，2022年春节前期，华东集采中心预感到春节过后钢材的价格有上涨的趋势，在周黔的指导下，收集了大量数据对市场行情进行比较分析，进一步验证了预测，在得出结论后，华东区域集采中心迅速逐个通知区域内各项目单位，要在节前清理储存场地、留足钢材库存、最大限度降低因节后钢材价格大幅上涨而形成的成本。

此番操作为华东区域各项目的采购任务供应了建筑钢材21600余吨，按照建筑钢材主流钢厂主要规格的网价来计算，节约直接采购成本约450万元，做到科学应对市场价格上涨，节约了采购成本，也保证了项目供应。这样的预判始终贯彻在华东集采工作中，在2021年全年钢材价格多次大幅度震荡中，利用提前预判至少为项目结余隐形成本3000万元以上，效益是难以用数据衡量的。

建筑用钢材作为大宗商品，受国际国内政治环境和市场环境影响很大，就需要物资工作者全方位了解多方面知识，金融财税知识和对世界政治经济环境的时刻关注，是更优的完善战略集采工作的知识面积累，如果仅仅停留在采供关系的合作，节约的只能是直接采购成本，而战略采购需要在隐性采购成本上得到发挥，更有效的提供信息服务，使得战略采购更有生命力。

市场研判大大提高了采购效率，战略采购避免了以往分散采购造成的人力、物力和财力的浪费，建立了具有市场认可度的品牌力量，增强了企业的整体经济效益和社会效益。深入项目现场，前往钢厂生产车间，详细获得一手资料，将战略采购中的产业链、供应链、资金链等清楚掌握。

周黔在二十余年的物资上海分公司工作中，始终牢记责任和使命，始终以一名共产党员的身份去要求自己，始终将自己置身于企业荣辱之中，自他接手的上海站，在各种领域进行经营活动，不等不靠，在物资公司基层单位中保持连续21年的盈利。

近日，上海分公司获得“2021年度虹口区重点企业贡献奖”，荣获该奖项，是上海市虹口区政府对上海分公司履行社会责任、为区域经济社会发展做出突出贡献的充分肯定。

周黔常说：我们每个人要与时代同频共振，但我们每个人无论在什么地方什么岗位都要“初心如磐，奋楫笃行”。在物资战线上，他的理念是物资工作“门好进”，但“难做好”，全面做好物资工作需要业务、财税、金融、施组、统计、法律等各方面的知识和实践经验，还需要超前的预判，谁都知道物资工作是“兵马未动粮草先行”，但“粮草”需要多少，如何需要，是我们每个物资人一生需要去学习和探索的，因此在上海分公司（华东集采中心）他营造的是四局集采的“UP”精神！