2月13日，局杭州西站枢纽指挥部物设部将项目钢材、水泥、粉煤灰中标通知书分别送达公司上海分公司、销售分公司、芜湖分公司，这标志着在杭州西站枢纽材料厂与公司后方分公司的共同努力下，公司在局杭州西站枢纽项目前后方联动营销额突破2亿元。

杭州西站枢纽材料厂自2019年10月项目进点以来，将前后方联动确立为项目落实公司营销战略，推进供应和营销一体化，发挥公司资源整体优势的重要工作目标，精准施策，超前谋划，确保通过前后方联动，实现企业效益最大化。

2019年12月21日杭州西站枢纽项目组织临供物资竞争性谈判

一是做好创新工业产品的推介。针对2019年中铁电器公司智能配电箱的研发投产、NJ-D-3000型带式泥浆分离机的推广使用，杭州西站枢纽材料厂通过前期局指、各分部推介，配合中铁电器公司现场产品介绍答疑，通过努力，最终实现智能配电箱在局湖杭铁路项目使用，泥浆分离机实现二次周转销售。

杭州西站枢纽材料厂配合局物资招标中心、局成本管理部、局指物设部就联合招标事宜与业主沪昆铁路公司、湖杭铁路各标段代表做好前期沟通

二是做好临供物资的前期引入。针对项目前期进场快，供应急，地铁及铁路项目交叉施工的复杂环境，杭州西站枢纽材料厂在临供钢材、粉煤灰上，发挥公司资源优势，引入合肥分公司、芜湖分公司分别参与项目前期钢材、粉煤灰临供，并在临供物资竞争性谈判中做好服务保障工作，确保临供物资效益最大化。

合肥分公司临供钢材供应现场

芜湖分公司临供粉煤灰供应现场

三是全力服务联合招标工作。2020年1月15日，由中铁四局牵头组织湖杭铁路各标段水泥、粉煤灰、外加剂联合招标。为实现前后方联动目标，杭州西站枢纽材料厂指派专人负责配合局招标中心收集、整理、评审各标段联合招标物资的相关资料，与业主沪昆铁路公司物资部加强联系沟通，全力配合做好联合招标现场服务工作。最终，本次联合招标取得圆满成功，得到业主和局指挥部的一致好评，公司前后方联动目标顺利实现。上海分公司、销售分公司、芜湖分公司各中标钢材、水泥、粉煤灰1个包件。

2020年1月15日，由中铁四局牵头组织湖杭铁路各标段水泥、粉煤灰、外加剂联合招标

杭州西站枢纽材料厂业务人员服务联合招标现场

截至目前，杭州西站枢纽材料厂在前后方联动工作中，为合肥分公司实现临供钢材物资营销额1646.44万元;为电器公司实现工业产品销售58.62万元;为上海分公司实现钢材物资营销额8696.52万元;为销售分公司实现水泥物资营销额8038.4万元;为芜湖分公司实现粉煤灰物资营销额1853.23万元，累计2.03亿元。

实施前后方联动，保障现场施工用料